Cuando se trata de generar clientes potenciales B2B en las redes sociales, LinkedIn está muy por delante de la competencia. Aprende a construir una red valiosa de contactos en LinkedIn con este artículo muy completo para empresas e influencers.
Ningún otro sitio social reúne el volumen de ejecutivos, profesionales y dueños de negocios con ideas afines en una plataforma de la misma manera que lo hace LinkedIn. Con más de 810 millones de miembros activos, otras plataformas sociales son incomparables cuando se trata de redes profesionales.
LinkedIn ofrece una serie de herramientas de marketing que puede utilizar para atraer a más personas a su sitio web y generar oportunidades de venta para su equipo.
Siete pasos para aumentar su red contactos en LinkedIn
LinkedIn también le permite investigar los intereses, problemas, desafíos y motivaciones de sus prospectos, lo que puede ayudarlo a evaluar la idoneidad de sus prospectos para su negocio o elaborar sus argumentos de venta en función de lo que ya sabe sobre ellos.
Estas y muchas otras razones hacen de LinkedIn una buena herramienta para la generación de prospectos entrantes y la investigación de prospectos. Entonces, sin más preámbulos, así es como puede mejorar sus estrategias de generación de prospectos en LinkedIn.
Recomendaciones Clave
- LinkedIn te permite crear múltiples páginas y optimizarlas de diferentes maneras, brindándote un alcance más amplio sin dejar de ser específico.
- LinkedIn también crea oportunidades para que los empleados activen y compartan fácilmente para hacer crecer su negocio.
- La plataforma también permite CTA y configuraciones de búsqueda avanzada que otros sitios sociales restringen.
Usa la página de tu empresa como una página de generación de prospectos
La página de su empresa en LinkedIn puede generar clientes potenciales para el sitio web de su empresa, así que asegúrese de maximizar el uso de cada elemento en su página de LinkedIn.
Por ejemplo, puede diseñar la descripción de su negocio o empresa de tal manera que identifique y diferencie su público objetivo, su propuesta de valor y el tipo de servicio que brinda. Esto actuará como una barrera para filtrar clientes potenciales no calificados y adaptar su mensaje para que atraiga más a sus mejores prospectos. Misión cumplida.
Cree tu página de presentación
LinkedIn te permite crear una “página de escaparate” para otras marcas que forman parte de tu empresa. Puede crear varias páginas de exhibición, especialmente para las unidades que generan las mayores ventas para su negocio.
La página de exhibición es especialmente útil para concentrarse en clientes potenciales específicos y altamente específicos entre un segmento de clientes más grande y llevarlos a su página de LinkedIn. Asegúrate de distinguir tu página de presentación de la página de tu empresa colocando una imagen de encabezado más grande y publicando actualizaciones de noticias en la parte superior.
Por último, pero no menos importante, su página de exhibición siempre debe incluir un enlace a su sitio.
Anima a tus empleados o compañeros de trabajo a vincularse a su perfil
No puede confiar simplemente en sus conexiones para maximizar su alcance en los usuarios de LinkedIn. Sus empleados, compañeros de trabajo y colegas son como embajadores de la marca que pueden ayudarlo a promocionar su empresa entre las personas de su red y ayudarlo a descubrir nuevas conexiones que puede nutrir con el tiempo.
Una manera fácil de hacer esto: promocionar tu contenido. Enlace a las publicaciones de su blog a medida que se publican. También hay plataformas como Hootsuite que le permiten automatizar publicaciones en nombre de los empleados, para ayudar a agilizar su proceso.
La activación de los empleados es otra historia. Cuando inspira a sus empleados a compartir lo que está haciendo, puede crear conversaciones aún más auténticas en torno a su empresa.
Nunca subestimes el poder de las conexiones internas y las promociones. Los empleados ya son defensores de la marca (estando en la misma empresa y todo), así que todo lo que tienes que hacer es preguntar.
Agregua CTA a tu contenido
Una de las cosas que les gusta a las empresas B2B de LinkedIn es que les brinda una plataforma de publicación de contenido para que el viaje de sus compradores sea un éxito.
Lo bueno de LinkedIn es que no le impide agregar un CTA a su contenido, a diferencia de otras publicaciones de terceros, por lo que tiene otra oportunidad de generar oportunidades de ventas de una manera que también atraiga a sus lectores.
Cuando aprende a optimizar sus CTA de manera efectiva, cada publicación se convierte en una oportunidad de venta.
Forma grupos
Tener tu propio grupo en LinkedIn es otra técnica útil en el marketing B2B. Esta estrategia funciona por la simple razón de que está creando un grupo para dirigirse a clientes potenciales que pueden beneficiarse al conectarse con usted.
También establece su marca como un experto de la industria que puede ayudar a las empresas a abordar sus desafíos, necesidades y puntos débiles.
Puede publicar contenido o iniciar discusiones en su grupo para conocer el pulso de un segmento de clientes en particular y obtener información sobre la mejor manera de presentarles su marca. También puede ramificarse y formar otros grupos cada vez que identifique nuevos segmentos de audiencia que tengan un conjunto diferente de necesidades o problemas.
Buscar personas y grupos
Hay dos formas de buscar en LinkedIn: búsqueda avanzada y búsqueda de grupo. El primero lo ayuda a descubrir a las personas con las que debe conectarse en función de los datos demográficos, como la ubicación, el tipo de industria o el cargo, así como filtros más avanzados, como sus conexiones comunes, afiliaciones anteriores e intereses sin fines de lucro.
Mientras tanto, la búsqueda grupal lo ayuda a encontrar cuáles son relevantes para su nicho de mercado. Querrá centrar su búsqueda en grupos que tengan un alto nivel de actividad, ya que esto significa que pasan mucho tiempo en LinkedIn. Lo que esto significa es que tendrá muchas más oportunidades para involucrarlos en la plataforma.
Mantén un registro de quién lo está rastreando
La función «Quién ha visto su perfil» es una excelente manera de encontrar prospectos de ventas y recopilar información sobre ellos, gracias a las herramientas de LinkedIn que le muestran detalles sobre esas visitas. LinkedIn le dirá qué tipo de dispositivo utilizó un cliente potencial determinado para acceder a su perfil, dónde trabaja ese cliente potencial y qué tipo de trabajo hace su cliente potencial.
En este punto, es su turno de descubrir más cosas sobre sus prospectos, como cuáles son sus intereses o conexiones comunes. A partir de ahí, puede comenzar a conectar los puntos sobre por qué es posible que lo hayan buscado en primer lugar y comunicarse con ellos con un mensaje de marketing personalizado.
En la era del marketing personalizado, el análisis de seguimiento de LinkedIn lo convierte en una excelente plataforma para monitorear prospectos potenciales.
No subestimes LinkedIn
Es probable que LinkedIn sea la mejor red profesional para su empresa B2B. Puede ayudarlo a descubrir clientes potenciales y determinar qué tan bien encajan con el modelo comercial de su marca, que es prácticamente todo lo que necesita para justificar un esfuerzo de divulgación.
En última instancia, LinkedIn te permite establecerte como líder de la industria, lo que facilita el cierre de más ventas para tu equipo. Por lo tanto, no descuide el potencial de este increíble canal de generación de prospectos B2B. Para obtener los mejores resultados, muestre su marca, controle a su público objetivo e interactúe con su comunidad.
